单身狗粮休闲零食

【企业背景】

数据显示，休闲零食的销售额从2011年开始，连续多年霸占着整个食品行业份额第一的榜首位置，连续多年占到了整个食品行业30%的比重，关键是：优势非常明显。

我们如何去解释这些数据呢？随着国人手中可平均收入的提高，对于零食所带来的魅力，人们的兴趣将是越来越大，尝鲜是最大的一大驱动力。而零食这种产品，一般情况下客单价不会很高，而有多种多样。还有一部分群体认为零食其实是一种释放压力的过程，在韩剧和综艺的搭配下，眼睛不闲着，嘴巴闲着也是不行的。

因此购买大量零食成为了一个趋势，因此“单身狗粮”这个品牌的薯片出现了。

单身狗粮创始人吴俊为广州市单身狗粮生物科技有限公司总经理。吴俊在从事食品行业多年，在产品经营上善于将动漫IP形象与食品行业相结合。

公司致力于植物蛋白饮料、功能饮料、乳饮料、果汁饮料以及粥类食品研发生产，产品远销国内30余个省份及地区，获得市场的高度认可！公司一直为广大消费者提供安全、健康的品牌系列食品饮料。为客户提供优质产品，共建—个诚信，发展，共同进步的良好环境。

随着互联网的发展，新生代逐渐成为快消品市场的中坚力量。与此同时，越来越多的年轻人开始热衷于自黑和自嘲，单身男女则常常拿“单身狗”、“吃狗粮”等流行用语来互相戏谑。

休闲食品的未来又在哪里呢？

【战略分析】

环境分析：

休闲零食的分类有很多，很多店铺不可能只是买卖单一的产品。所以休闲零食不仅要好吃，还要多。从多的层面上，可以分为很多维度去了解人们的喜好或者是市场的喜好。

• 场景维度：欧洲杯激情比赛套餐(用于观看足球比赛)、周末家庭郊游欢乐套餐(旅游小吃)、下午茶点心包(下午茶小吃)、办公室共享套餐(办公室小吃)。
• 起源维度：吃遍菲律宾，东南亚的礼品套餐，比如说你去泰国，你肯定会买的零食可能是“小老板”
• 类别维度：甜甜的巧克力，辛辣的干豆腐，所有你从未吃过的抹茶口味

市场定位：

在CBNdata的报告中显示，女性以将近65%的比例撑起食品网购的大半边天，占据绝对主力，尤其以休闲零食占比是最大的，这非常完美的证明了女性对于零食难以割舍的迷恋。其中95后和泛90后女性成为消费主流。女性喜欢新事物的想法让他们有一种强烈购买欲，而恰巧零食不是很贵，而且可以大量的购物。满足了女性同胞的内心。

也就是说，年轻人，特别是女性，在休闲零食上面有着强大市场。

薯片基本被一些大型的公司所垄断，例如乐事或者是好丽友等。而日渐低迷的薯片销售量确是一个比较大的机遇，也是难以跨越的沟壑。

随着互联网的发展，新生代逐渐成为快消品市场的中坚力量。与此同时，越来越多的年轻人开始热衷于自黑和自嘲，单身男女则常常拿“单身狗”、“吃狗粮”等流行用语来互相戏谑。

然而，吴俊就是想到一个词汇去发展产品，用自带流量去吸引人群。

SWOT：

优势：

1. 第一个打造唯一消费群体的休闲零食品牌
2. 年轻人的准确定位
3. 味道可以，完全不比其他大公司的口味差
4. 品牌包装完整，从名称到包装，再到文案，无一不都是吸引人的点。
5. “单身狗”网络词汇，自带流量，容易让人影响深刻。
6. 线上线下，双管齐下。
7. 进口生产机器，工艺上的讲究

劣势：

1. 定位人群过于单一，比较难的稳定住老顾客，也比较难的开发新的一批顾客群体
2. 价格定位，并不一定适合。很多的人成为单身狗的原因可能就是穷，目前的社会还是比较现实的。
3. 产品主要为71克袋装薯片，一般属于一次性消费

机遇：

1. 薯片行业垄断时间长，可以进行突破
2. 年轻人成为强有力的消费群体，特别是女同胞。定位准确，有时候可能就是冲动的消费一下，或者是感情用事一下。而最后也不会后悔的决定。
3. 节日的烘托，不管是情人节还是其他任何的节日，都是很多情侣出来秀恩爱的。有时候就是有两种极端，有情侣那必然会有单身狗在这些节日里。
4. 韩剧、综艺等电视的盛行，很多人喜欢一边看一边吃。

威胁：

1. 同类品牌薯片的竞争。毕竟乐事等薯片已经是老牌的一个休闲食品的品牌了。
2. 同类型定位的零食的出现
3. 很难长期的消费者内心把控，需要不断的出现新的方案或者热点，带动网红食品的兴起。

【营销模式】

Vi设计解析：

首先从名字来说，“单身狗粮“就是一个很热门的词汇，大家无疑不知道这是单身狗是什么，但是单身狗粮可能会引起大家的好奇心。单身狗到底应该吃什么呢？单身狗粮又是什么做的呢？第一眼你还真不知道，这到底是什么东西，但是吃到以后，你就知道就是薯片啊。这时候虽然你知道了，但是你还是愿意接受这个价格的休闲零食的。

产品从命名到包装，再到口味，无不契合了年轻消费者的个性化猎奇心理，一经推出便大获成功。甚至它还会调侃自己是“空窗期专属零食”。这个口号一大出，将是第一个这样说的。而全国单身狗又有多少！2017年我国单身人群已达2.2亿！人此时就成为了专属受众群体了。

甚至用了不同狗的种类，模仿了不同类型的人群。

从包装文案上说，相比“单身狗”这个网络术语前几年刚刚出现时饱含的辛酸感，现如今，这个词多了几分自我调侃的意味，“凭本事单身”、“不婚不育保平安”等新的网络流行语的出现，代表了一个正在崛起的单身人群新的生活态度。

产品定位选好以后，我们决定专注于鲜切薯片这一品类，主要也是从健康的角度来考虑，给消费者提供更加美味和有营养的产品。产品有3个口味

还有“单身不浪何时浪，单身粮大波大浪薯片”这种文案，非常适合年轻人的一个口味。

推广分析：

单身狗粮利用线上线下两种方式相互引流。线下渠道比较健全，所以产品先是在线下渠道全面铺开，同时借助一些新零售渠道和便利店系统进行销售。与此同时，线上渠道同步开启，先是上架淘宝店铺，后续也陆续开通了品牌旗舰店。

大批的人在网络上看到单身狗粮的宣传或者推广，把线上看到的产品推广引流引入店铺中。无论是淘宝还是零售店可以轻轻松松的买到所看的东西。

话题营销拉动，与IP形象深度结合。关于产品的营销推动，在线上和线下都做了相应的努力，会针对单身的人群做一些主题活动，引发关于单身话题的讨论，带动小范围和精准人群进行试吃等。

还有一些推广手法的利用，可以和已经现有自带流量的公司合作，例如腾讯视频的合作，或者是【乌龙院】的漫画合作，联名提升曝光率。

礼包策略，多种味道的混合，或者是其他零食的搭配。纵使老客户重新购买的欲望，众多零食类公司、大庆补发公司都会用到，比如旺旺大礼包。

主要的营销方法还是打造网红爆款，潮流时尚零食。然后从而求得市场上的稳定性，从各个方面入手，如自身品质的把控和新鲜程度的打造等。

情感分析：

单身狗，一个孤独的群体，一个需要关照的，需要照顾的群体。所以能用这个IP就是再好不过了。更多人群的关注，你会得到一种归属感，你会觉得理所应当的购买这类产品。还有就是这种年轻人的生活方式和消费理念的融入，纵是他们更好的发展。

所以说单身狗粮还是打了一手好的感情牌啊。

【所获成就】

这家单身休闲零食领域的头部创业公司，不仅在去年一年仍然取得十倍的高增长速度，它的迭代升级脚步也没有停下来。

一个店主一年可挣27万。

线上线下店铺开完，产品遍布全国。