肯德基营销

【企业背景】

中国乃至全球，应该没有人不知道肯德基的。你始终会看到一个老人留着白花花的胡子，穿着白色的西装在冲着你微笑。这个连锁的快餐店的成功是有目共睹的。 这一位哈兰. 山德士上校创造了这个著名的品牌。

肯德基（Kentucky Fried Chicken），是来自美国的著名连锁快餐厅，世界上的第一家肯德基由哈兰·山德士于1939年在肯塔基州路易斯维尔创建。主要出售炸鸡等食品，隶属于百胜。

1987年第一家肯德基的诞生到现在遍布全球的快餐行业的龙头之一。而且它的发展可以说遍布于各类城市。

但是随着网络时代的迅速发展，肯德基也会运用网络所带来的方便，去给消费者带来更好的服务。

因此就是今天我们所研究的网络广告投放、内容及频道的合作。

就是因为肯德基实在是太熟悉了，所以你在生活中不太会去发掘他们的特征，因此转战网络推广也是很好的一个选择。

【战略分析】

网络推广主要考虑三个因素，一是看网站内容质量，是否有较强的吸引力，吸引到一部分受众群体。 二是，是否利于品牌的渗透和融合。例如肯德基和网易的合作，让肯德基在圣诞期间流量迅速增长10倍。最后看流量是否达到标准。

这次主要讲述一下近几年的一个网络推广情况，不把以前的案例拿出来。

【SWOT分析】

1、优势

品牌效益在里面，众人皆知。品牌的忠诚度高。

线下店铺广，遍布全国

明星也会喜欢吃，很多时候自带流量

新品不断，变幻多端

主观意识强，给人一种家庭成员消费的模式

自主结账，高智能付款可减少人员费用

2、劣势

太熟悉了，很多时候会忽略掉广告的内容，容易让人厌倦。

产品透明度比较高，出错会很麻烦

广泛网络推广效率不高，成本很大

3、机会

高楼拔起，白领和年轻人居多，导致快餐行业的兴起，简餐力度的加大

外卖行业成为市场主流

专一年龄段，网络推广效率更高，范围更广

4、威胁

竞争品牌众多，有麦当劳、必胜客、德克士等。

【营销模式】

肯德基主打的就是家庭、轻松为主题的气氛，甚至修改了装修风格，也不改悠闲的气氛。相比于麦当劳来说，肯德基更本土化的融入了中国市场，现在所需的就是一直曝光在民众眼球下。对此肯德基做出了很多的方式

1、email营销

每一个邮箱内容都是经过事先精心撰写的，你保证可以吸引消费者的注意，可以让消费者打开邮件看到邮件里的内容 。

2、淘宝大优惠

淘宝网站的流量主非常的大，不仅增加了成交率，品牌形象的。知名度宣传也得到了很好的回应。

3、微博营销

肯德基官方微博一出来的时候前1000名的粉丝可以得到由官方网站发出的特大优惠券，随着用户和粉丝的不断增加，肯德基 发放一些优惠券，用户们可以到网站网页进行领取。

4、手机移动app营销

依次类推把所有扫描二维码并进行激活的手机叠在一起进行计时，时间越长用户所得到的优惠券力度就会越大。

以上种种方式皆可管理客户和寻找一批优质客户。

5、明星效益

如今的代言人就是鹿晗，之前还专门推出了鹿晗的签名海报活动，也是引发了很多粉丝的争相抢购，而且鹿晗在代言的时候，销量也是一直在上升，鹿晗的人气是一直很高的，而且在平时也是带给了我们很多的正能量。

鹿晗而且是微博流量之主，曾破吉尼斯记录。他本是自带流量的体制，从各种知名品牌的代言到他公布恋情都能刷爆微博，也许这就是一个正确的代言人的效益

在这之前还有很多明星都代言过肯德基，例如TFBoys。当时推出了三种风格味道迥异的汉堡。在他们三人的流量带领下也不断的得到了足够的曝光率，收到众多人的喜爱。

还有之前火爆一时的薛之谦，无论是他的歌曲还是幽默的性格，导致大量粉丝的“沦丧”肯德基的确喜欢找寻那些火爆了明星，也可以说是网红吧。

根据网络广告调查报告来看，72%是属于学生的，更有81.63%是根据网络的推广儿了解肯德基食品的，折扣力度也是深深的吸引到了好大一批“饿死鬼”。

【所获成就】

明星效益有目共睹、新品的推广就交给他们了。

流量的增长也是可想而知，但是大公司的数据是看不到的。你可以想象一下，你不经意间看过多少肯德基的广告。什么新品上市你不知道吗？