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解析,康师傅品牌的水为什么走不了高端路线

发布时间:2017/05/25 09:06 编辑:艾都品牌设计

炎炎夏日,在充足的运动或者热天下喝上一瓶透心凉的矿泉水别提多舒服了,这也是每个矿泉水厂家挣钱的大好机会,随着社会的进步,各种高端品牌水可谓层出不穷,小到1元大到几十元一瓶的水都有,但有这么一个品牌,他有雄厚的资金和资本,但想染指高端水品牌对它来说却很难,这是为什么呢,和艾都杭州品牌策划一起看看吧。

解析,康师傅品牌的水为什么走不了高端路线

其实康师傅矿泉水一开始品牌定位的出发点是好的,但由于造假的较多和小厂小品牌的水太杂,在05年的时候提出一个战略计划康师傅水的价格直接一步到底,也就是说我的产品价格即使你造假你的成本也比我的高,说白了就是让造假者没有市场,同时也让小品牌的水也没有生存的空间,康师傅这样做目的的确达到了,小品牌包括假水确实几乎看不见了。当时康师傅矿泉水每件的价格是13.5元。后来改成了膜装的,也就是说每瓶的价格不到0.5元。因为康师傅泉水规模效益而且水厂辐射两百公里以内不长途运输,所以它的成本会非常低。而且康师傅矿泉水使用的瓶子都是自己生产的。而且冬天生的瓶子厚度和夏天使用的瓶子厚度是有区别的。由于瓶子过于薄支撑度飞常差客户在大垛的时候经常会倒塌。这就出现了后来在瓶子里边加入氮气。提高水的支撑度。

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从那一刻开始,康师傅矿泉水的价格就一直往下降。降到了现在的24瓶九元。也就是每瓶0.3元多一点。应该来说是市场上最便宜的纯净水。但康师傅的这一举措也深深地伤害了自己的品牌。因为康师傅矿泉水大街上零售一般都是一块钱一瓶。很多零售摊点是不愿意卖的。他们单瓶的利润只有几毛钱。不如卖农夫山泉等其他品牌。每瓶可以有一块钱的纯利润。康师傅矿泉水的这一举措。让自己的水很难走出零售一块钱的泥潭,康师傅水,做梦就一直想走二元一瓶的水但长时间的市场定位很难让其策划成功,而且水价是一路走低逐渐成为了低端市场的宠儿。实际上纯净水的品质几乎是没有区别的。哪怕是市场上零售三元,甚至五元的水区别也不是很大。但市场是引导消费的很多消费者不知道。总认为 价格高的都是好水。就拿百岁山来说,最早景田出的水比康师傅的水还便宜,但仍然卖不动,最后景甜改变了策略。不再出低端水改为高端水。结果是非常成功的。

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总结:康师傅用它的现实经历也算为我们广大的杭州品牌策划的同僚们上了一堂课,追求一时的利润也许报表前期看着很完美,但后期如果想在去打破消费者的观念,重新去制定品牌定位的话就太晚了。

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