数据库营销加公关推广，助力万科占位杭州市场，树立高端形象。
项目背景/Project Background
项目背景/Project Background
过去的2009年，国内地产行业风云变幻，业内各大品牌发展商都经历了由心痛到心跳的惊险旅程，从降价到升价，从观望到热购，人们在喧嚣的热闹声中送走了2009年，即将到来的是中国房地产行业2010年的持续震荡。
作为中国最大的专业房地产公司万科进入杭州城后，除了要面对更多国内的知名地产品牌，与那些曾经交肩熙攘的竞争伙伴角逐厮杀一番之外，还有本地的强势地产品牌，绿城、坤和挟带着强有力的区域声势，与万科近身搏斗。万科在新一轮的竞争中思考，同时也积极寻觅着可以与之贴心合作的本地广告企业，雇主之间，自然的搭建起了一道防线。面临挑战/Challenges
是需要一套完备的品牌整合方案。凭借多年的品牌理念经验、创意以及良好的品牌推广执行能力，艾都承接下这一单业务，并且贯彻极致完美的一贯作风，力求深挖和重塑万科的品牌气质，使万科品牌与杭州市场得以完美融合。解决方案/Solutions
要在短时间内树立起万科在杭州区域的公司形象，扩大带动企业发展。特别是万科降价风波后，如何在市场中重新确立和塑造万科形象，成了重中之重。而要完成这一品牌重塑工程，当务之急是：
第一：借力数据库营销，将万科•公望的推广更进一步。
万科•公望，是万科在杭州的首个高端别墅项目，为了更好的配合万科推广该项目，艾都充分发挥自身的数据库资源和推广优势，将富有创作力和表现力的宣传品利用和邮政系统的战略合作伙伴关系，精确投递到目标顾客群手中，收效奇佳。相对传统的媒体推广，数据库一对一，点对点的定向传播成本更低，创意内容和形式更加丰富，宣传效果更好，受到了客户的赞赏和好评。
第二：将万科物业打造成杭州物业中的标杆品牌，顺势提升万科品牌.
艾都以万科强势品牌为原点，贴身为万科品牌在杭城生命线的延续工作进行持续铺垫，并通过万科物业公司的全新服务领域，借助品牌整合，进入杭城市场。我们通过制定两步互动性较强的策略“主动进攻型策略”和“被动防守型略”，推广“万科星管家”、“万科星服务”、“万科星体验”等协助万科与合作在本土迅速打开知名度，对万科整体品牌资产进行了极为有效的快速传播，并通过系统性的贯穿使之成为全年的活动看点。巩固了万科品牌在杭城消费者心目中的高端形象。
操作感受/Operating experience
杭州是全国最具热度的房地产市场之一，万科是中国最大的专业房地产企业，艾都在项目操作中，能与房产巨人携手，凭借的是自身创意、创新的优势、以及所拥有的强大数据库营销资源和推广经验优势。