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一站式立体品牌解决方案

雪花啤酒

雪花

品牌力+渠道力+终端力成就雪花啤酒霸主

项目背景/Project Background

雪花啤酒,如今已成为当今中国啤酒业的霸主,回顾其发展历程,渠道的成功选择是雪花啤酒成为全国品牌的重要原因之一。对于当时一个新生的全国品牌,又作为快速消费品,与消费者直接接触的就是终端体验。因此,品牌传播和终端展示成为雪花推广部分不可或缺的重头戏。
浙江,作为全国啤酒市场的一个重点市场,当地和外来啤酒品牌众多,竞争激烈,雪花啤酒要成就啤酒霸主地位,就要在品牌和渠道、终端多方发力,牢牢占据浙江市场。
处于对艾都在品牌推广和终端推广方面的信任和认可,华润雪花交由艾都承接下雪花啤酒浙江地区品牌推广、品牌传播、产品包装、终端形象设计的重任。


面临挑战/Challenges

经过艾都全体沟通及项目组的专项讨论,我们认为雪花啤酒主要要解决以下问题:
问题一:如何让消费者快速认同并接受雪花啤酒。
问题二:如何让消费者对雪花啤酒持续钟情 ,并作为消费首选。
问题三:如何让社会大众感知雪花啤酒是啤酒龙头企业和品牌。
基于这些 ,我们给雪花啤酒制定了公关打造品牌、媒体传播品牌、终端展示品牌、产品推介品牌的整合品牌推广策略。


解决方案/Solutions

第一:修炼内功,积极进攻在传播上,进行品牌视觉形象升级工程。
整合提升雪花啤酒的企业视觉形象
整合提升雪花啤酒产品形象。
整合提升雪花啤酒渠道和终端展示形象。
通过艾都独特的视觉表现,独有的渠道展示,独创的终端密码一系列整体品牌形象解决方案,雪花啤酒轻松的吸引掉了消费者的眼球,极大的助推了雪花啤酒品牌和市场的推广成功。

第二,积极与消费者接触和深度沟通,进行一列公关推广和传播活动。
雪花啤酒节的开办、雪花勇闯天涯活动的延续推广、美食节的啤酒免费畅饮等一些公关活动的成功举办,极大了聚拢了雪花啤酒的消费人气,并将雪花啤酒这一品牌在消费者心智中刻下鲜明深刻的烙印。
通过艾都专业的媒介分析,策略和传播综合解决方案,凭借艾都自身强大的媒体资源和推广实力,有的放矢、靶向传播,最终实现了花钱少、传播好的宣传效果。

第三,将品牌和产品推广推进到市场一线战场,开展终端推广战役。
在终端推广上,艾都考虑到其一雪花作为新生品牌的认知度;其二雪花作为快消品的终端宣传力;其三雪花产品品类的特殊性,其四雪花啤酒本身的品牌内核。在创意人员与设计师的激荡之中,在艾都与客户的配合之中,一个具有震撼效果、切实符合雪花本身诉求、又不乏引起消费者渴望的终端形象方向出炉了。根据超市、酒店、便利店等等不同的终端,又按需设计了不同的形象,以契合细分后的受众群。
雪花的终端效果出奇良好,达到了其公司塑造品牌,提高知名度、美誉度的制作要求。现在雪花啤酒更是面临新一轮的提升,艾都广告也为雪花的进一步发展提供细致而完美的服务。
艾都通过以上三个层面和阶段的品牌推广和市场推广工作,协助华润雪花啤酒作为浙江外来品牌成功一飞冲天,牢牢占据浙江啤酒市场第一品牌、第一占有率、第一消费率的霸主地位。


操作感受/Operating experience

雪花啤酒是华润集团旗下的产业,华润资本实力雄厚,具有强大的资源整合能力,并最终把中国啤酒市场带入了资本运作时代。
艾都在与雪花啤酒的年度合作中,非常欣慰雪花啤酒在渠道上的整合能力,这给艾都提供了发挥自身品牌管家角色的极佳舞台。双方的合作可谓是强强联合,产生了1+1>2的化学反应,用艾都在品牌规划、整合、传播、推广方面的强项结合华润雪花的渠道能力,最终达到了艾都与雪花协同作战、互为成就的合作初衷。

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