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九阳

品牌深度沟通,九阳温暖千万家

项目背景/Project Background

15年来,中国有4000万家庭使用九阳豆浆机,15年来,九阳引领着豆浆机行业的发展,进行了9次技术革新,拥有200多项专利技术。连续15年,九阳豆浆机的销量一直遥遥领先,如今,九阳豆浆机已经成为小家电领域中的国粹,并终于站在了世界最前端。

2009年,九阳股份推出了温暖系列,并藉此与艾都结缘,艾都的合作任务,是借助温暖系列的上市,将九阳豆浆机的事业进一步深入到千万家庭,并重点保障温暖系列在市场上热销。

面临挑战/Challenges

经过双方的沟通和艾都的头脑风暴,我们认为九阳温暖系列如要在市场上走红,并推动九阳的品牌和市场提升,需要解决以下问题:
问题一:温暖系列作为新一代的豆浆机,如何制造新鲜感,吸引消费者和社会大众的关注度和参与度。
问题二:如何让更多的人养成喝豆浆的习惯,并渴望买九阳豆浆机。
问题三:九阳如何引领健康生活潮流。
为了解决这些问题,达成我们的战略目标,艾都给九阳制定了活动引爆市场,新闻、软文催化市场,传播加热市场,终端产生市场的品牌整合推广策略。

解决方案/Solutions

第一:备足粮草,制造引爆市场的弹药
1、 制作和准备充分的活动物料,活动奖品、礼品
2、 对终端进行包装升级,建立产品体验和推广中心
3、 传播的各项准备工作
在这个环节,我们的思路主要是采用大力度的促销,以活动终端为根据地,通过极具诱惑力的促销将人流大量吸引到终端,再通过终端建设的体验和推广中心将客流转化为准顾客。

第二:与消费者深度沟通,进行一列新闻公关、软文推广和传播,点燃市场引信
再好的活动没有好的传播也会影响到活动效果。我们为了更好的推广九阳品牌和温暖系列产品,撰写了“人不可一天无豆”、“豆浆与美丽的那些事”、“新鲜豆浆最健康,九阳—家人的健康动力”、“九阳引领全民进入五谷健康时代,国粹温暖营养中国人”、“新鲜好豆浆是疾病的克星”等一系列新闻、软文,在活动前、活动中进行密集传播,为九阳品牌和温暖系列成功推广点燃了导火索,达到了引爆市场的目的,起到了极好的宣传效果。

第三:“天炉战法”,以终端体验推广中心为熔炉,尽可能将客流最大程度消化和转化。
有了好的活动宣传和活动内容,必然需要终端这个载体来很好的承接,才能把品牌和产品推广的价值和效益最大化实现。我们以终端为炉,在终端视觉表现、终端形象包装、展示、陈列等方面下足了功夫,这还不够,还需要把炉火撩拨的更旺盛,为此,我们在终端还策划开展了互动体验促销,并将“人不可一天无豆”的健康宝典小手册作为宣传品牌,推介产品的利器,多管齐下,使九阳温暖系列一上市就成功引爆市场,品牌和产品的知名度、美誉度和忠诚度、口碑效如核子反应集中爆发,最终取得了品牌推广和产品销售的大丰收。

操作感受/Operating experience

九阳,作为一个高知名度的小家电品牌,艾都在九阳合作时就给自己有了正确的定位,那就是我们更多的是要做锦上添花的工作,而且要添的绚丽多彩,让九阳的品牌之花更加怒放盛开。

由于九阳本身已经具备了较好的品牌效应,作为我们来说就是要把九阳的品牌和产品包装的更好,并很好的推荐给消费者,其中与消费者的深度沟通是重点,并且这种沟通并非是单向沟通,而应是一种互动沟通,终端体验推广中心的建立,很好的达到了这一目的。

品牌推广,沟通为本,内容为王,这是艾都人操作九阳股份品牌和产品推广项目的最大感受。
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