哇爱-如何打造母婴后市场

【项目战绩】

艾都以独有的“偷心术”为哇爱量身定制品牌发展战略，以产品本身为起点，为哇爱建立了一套从策略、创意、视觉系统到互联网营销落地的品牌体系，艾都助力哇爱品牌单件爆款月销售量突破20000件，成功将哇爱打造成为母婴电商第一品牌。

【服务目录】

艾都为哇爱整体服务内容如下：

一、协助哇爱精准定位目标人群和品牌重新定位

二、构建哇爱品牌壁垒

三、打造哇爱核心记忆点

四、 制定哇爱整合营销战略

【项目背景】

哇爱（WAIMOTHERNABY，简称WAI）母婴亲护品牌创立于2007年中国浙江，是一家集孕产妇及婴儿用品的研发、生产、销售于一体的综合性现代化企业，包含各类产品二十余种，满足孕、产、哺乳期所有需求，自创立起，始终秉持着“轻松爱，享温馨”的产品理念，用心呵护每一个新生儿家庭，让妈咪尽可安心享受迎接新生命的喜悦。

作为一个拥有十余年历史的老品牌，哇爱在社会上已经有一定的影响力，但其现有的品牌定位等等均不利于长期发展和品牌推广。于是找到了艾都，希望在艾都的帮助下实现品牌全面升级，在母婴市场激烈的竞争中突围。

【项目挑战】

随着时代潮流的演变，哇爱的品牌形象和产品略显传统，如何才能让品牌走上年轻化路线，成为符合80、90后时尚妈妈的选择？

哇爱作为国产品牌，如何让品牌更上一层楼，拥有更加国际化的形象？

3.哇爱遭遇十月结晶、贝亲、子初等众多品牌的强势竞争如何才能突围？

【项目建议】

创造一个哇爱独有的概念，植入消费者心智。

按照消费者理解的国际大牌的调性对品牌进行重塑。

先打外围，再攻核心：三、四线城市育儿比较早，对品牌认知尚不明确，突破三四线城市将是品牌的机会所在。

大牌感营造、品牌信任状塑造及购买理由需同步考虑。

【项目内容】

明确目标人群；

挖掘品牌核心价值点；

构建品牌壁垒；

打造属于自己的超级符号、语言钉、视觉锤；

1. 分析消费者抓痛点，确定哇爱的目标人群

根据艾都的调查发现专业化的亲护产品更容易受到年轻妈妈的青睐，年轻人更相信科学，更注重健康，专业呵护的形象更容易打动消费者的心。

新妈妈最大痛点莫过于:初为人母的紧张与对宝贝成长的担心。

为此，艾都提出了核心概念：为新生儿提供最贴心细致的呵护，让孕妈在产前产后没有后顾之忧。

所以，我们定位我们的目标人群是80、90后知性女性、男性，她们受过良好的教育背景，经济水平较高，接受国外文化，崇尚科学。

2. 目标市场定位，构建哇爱的品牌形象

根据市场分析我们发现哇爱主攻母婴产后用品市场，市场定位为专业亲护品牌，形象占位则定义为您身边的亲护专家。

3. 核心价值聚焦

发现专业呵护是市场的差异化竞争点，那么“一声哇爱，一生所爱”作为核心价值是符合哇爱品牌的。

内涵解析：

“哇”是每一个新生儿降临这个世界时发出的第一个音符

“爱”是母爱，也是父爱

更是整个世界对TA的爱

“哇爱”充满新的惊喜，也充满爱的希望

以亲护专家强化品牌形象，差异化独特利益，优势整合放大，对接80、90后消费者痛点

4. 构建哇爱品牌壁垒

一大核心理念：轻松爱，享温馨

两大专业特色：母子齐呵护，贴心又细致

三大产品线：A：待产系列  B:产后系列  C：婴儿系列

四大优势：专业优势、团队优势、迭代优势、市场优势

5. 超级语言

核心价值=超级语言=核心购买理由=一声哇爱，一生所爱

6. 构建品牌思想领导力

品牌使命：专业呵护每一步。

品牌愿景：成为全球健康母婴用品行业第一品牌。

品牌目标：成为中国新妈妈的首选亲护品牌。

品牌价值观：专心、专注、专业

 超级符号细致打磨，营造品牌国际感

打造品牌的目的就是让选择变得简单，创造差异性，启动人的直觉选择。打造人的直觉选择，就是赋予品牌一个超级符号。超级符合积聚着品牌的核心价值和想要传达给消费者的核心思想。

艾都在哇爱的logo设计上，根据品牌名“哇爱”的拼音“wa ai”简化并加以提炼出“WAI”的雏形，加入母婴品牌爱的属性与专业呵护的调性，为哇爱创造了爱的符号，形成强有力的辨识度和独特性。

在WAI产品的包装设计上采用舒适温柔的粉色系，视觉接受力强，给人以放心踏实的感觉

安抚准爸准妈的不安情绪，在产品的小细节上让宝宝得到更多无微不至的关怀，传达“亲切”及“温馨”的视觉感受。

 策划整合营销战略和数字营销战略

在营销传播层面，因母婴用品的特殊性，消费者除了选择线下母婴渠道和线上商城以外，还能通过什么样的方式是可以促进品牌的销售呢？

在母婴亲护用品行业里，很少有品牌拥抱互联网，而我们的消费者获取的母婴亲护知识，多半都来自于网络，所以艾都为哇爱提出了三大数字营销工程，建议哇爱试创造内容知识体系截留用户，搭配事件营销让品牌曝光，以及电商推广作客户拦截，以实现行业内的突破，领先竞争对手。

【取得效果】

哇爱通过实施全方位整合营销战略通过借助互联网精准定向配合推广，在短期内使目标受众获得更多哇爱品牌的相关信息，使目标消费者加深对品牌的了解，提高了哇爱的品牌知名度及相关美誉度，使得哇爱获得更高的关注度同时也增加了品牌的市场占有率。